吴运夫
【搜房网】：我对您曾经说过的一句话印象很深：要出精品的设计，就要耐得住寂寞。我觉得你说的这个话非常有含义。能不能就您这个观点再跟我们说一下呢？耐得住寂寞包含
哪些含义呢？
【吴运夫】：实际上这个问题很简单。就是说，走一条别人没有走过的路，并且是荆棘遍布的一条路，这里面的苦处和艰辛是不言而喻的。那么，你说名鼎是做精品的？别的公司不能说是做精品的吗？在这个业界里面，谁都想做精品，很多人都想做精品。但是，为什么现在做一个精品这么难呢？就是因为，在这里面有太多的磨难和寂寞。名鼎是开创之初，我们的知名度不高。所以，在接触客户的过程中不能按照我们的理想去做。要做高端的客户，愿意出单家的客户能够来跟我们签约。但是，在这个过程中，我们并不会因为手头上上的单量少，适合我们的消费群体的，或者能够找到我们的那种消费群体少而放弃我们的这条路线。所以，我们在公司开创的初期，我们也做得比较艰辛。但是，我们的宗旨没变，就是立志要做精品。哪怕中途有再多的苦，再多的寂寞，我们也要能够耐得住。否则的话，只要您的经营模式和经营路线稍微发生一点偏差。那么，所谓的高端精品就是一句空话就是这个意思。
【搜房网】：吴总，我觉得您肯定在设计收费这一块是坚决的捍卫者。您觉得这样才可能做出好的东西。但是有一些消费者还是在质疑设计收费，您的观点是什么样的？消费者觉
得怎么去衡量您收费是否合理呢？
【吴运夫】：这个问题我是这样认为的。首先，设计收费是一个大的趋势，我认为，更多的争论是没有必要的。虽然社会的进步，虽然客户的素质的提高，随着设计师群体素质的提高，设计收费是势在必行的。第二，设计收费是很合理的。因为，设计师付出了劳动，他就应该有回报，只是目前由于社会上一些游击队和做大众化群体的公司，他追求的是比较薄的利润。所以大家在恶性竞争的环境中，把设计费作为一种优惠而免除掉了。但是，真正的设计是磨灭不掉的。对不对？一个真正有理念的设计师的作品的价值是抹杀不掉的。我们就以目前深圳的设计大家为例，比如说高文安，香港的梁志天等等这些比较出名的设计师的收费不但很正常，而且收费的额度是相当的可观。实际上，他们是代表了那种高端的、成功的设计师。整个社会界设计师水平的整体提高，我认为设计收费是势在必行的。第三，去年，深圳市装饰协会已经开始认识到这个问题，也已经发了文件，很多公司现在都已经开始在尝试着还设计于本来面目，都在尝试着收费。作为名鼎公司，我们在福田区的金润大厦也旗帜鲜明的设了一个名鼎设计师事务所，我们这个设计师事务所是必须要收费的。所以，我个人的意见是要拿出好的作品必须要实行设计收费。第四，作为客户来说，他要从一个免费的午餐的理念，转到收费上面来，可能有大部分的业主心里面觉得有疑问或承受不了。这就需要市场、设计师和业主共同的理解、沟通的提高。要有一个好的设计，真正的客户需要一个好的设计，需要一个他所想要的东西的时候，实际上他知道，天上不会有免费的午餐掉下来。你不给人家这方面劳动的报酬，拿出来的设计很可能不是他真正所需要的东西，最后把那种便宜或者免费拿过来的东西实施在他的房子里面，可能不是对整个房子性价比的提升，本来这个房子很值钱的，但是这个东西实施上去以后房子反而不值钱了，很可能会造成这样的局面。所以，作为我个人来说，我是真切的希望大家共同来做出一些努力，把真正的好的作品奉献给业主。
【搜房网】：另外一个问题是吴总在创建名鼎的时候，为什么选择走高端这一条路，其实路也挺窄的，您为什么要走这条路？
【吴运夫】：这跟我个人的经历有关。我以前是在内地的建设部门从事很长时间的工作，到了深圳以后，我就开始从事设计这一块的业主，刚刚来到深圳的时候，我也是跟所有的设计师一样，对这个市场很迷茫，对客户的需求不是特别的了解。随着我在深圳从事设计行业到现在，我们接触过各种各样的客户，也在多个公司里面积累了一些自己的文化底蕴和经验。在这个过程中，我发现一个问题。首先，深圳的装饰企业几乎每天都有公司在开业，但是几乎就有公司在倒闭。也就是说，深圳装饰界企业的寿命都不长，是什么原因呢？大家在选择客户群体的时候没有经济深思熟虑，只要客户来了就接，不管客户能够承受多高的报价或者有什么样的要求，一律都予以满足，也就是说来者不拒。在这种模式下的企业，往往做完项目以后很可能因为单价太低企业劳而无功，没有利润，或者是企业大吃一惊，这不是业主要的东西。最后，大家不欢而散。在这种前提下，所培养起来的企业的寿命就不会很长，这种企业是做不长久的。