市场迷局催生家装行业“暗战”

　　春节刚过，气温逐步回升，家装市场也迎来了本年度第一个黄金季节——春季。

　　郑州的家装市场立即热闹起来了。大年初七开始，各大装饰公司早早地恢复正常营业，2009年的郑州春季装修市场已然快速启动。

　　采访中，业内人士纷纷坦言，虽然经历了2008年下半年的市场疲软与休整，但面对2009年，则更加严阵以待。“今年家装企业将面临更多挑战，除了依旧尚未走稳的经济大环境和消费市场因素外，属于刚性消费需求的房地产交房量在2008年有所下降，按照规律，房地产在2008年的疲软将在2009年的装修市场上体现出来。因此，应对今年的市场形势，我们已经做好了打一场比2008年更硬的仗的准备。”北京实创总经理王传刚称。

　　在记者的走访中，还有不少家装公司的老总坦言：“今年休了一个最短的春节假期，因为2009年的市场不好做，‘仗’更难打。”

　　态度决定行动，与家装老总们的心理层面严阵以待相对应的，是各大公司企划营销的提前启动。记者在走访中了解到，春节的氛围尚未消散，各家装公司已经展开“暗战”，美巢、龙发、超凡、大地、北京实创、北京好居时代、香港香江等装饰公司纷纷开始筹备牛年第一波春季家装促销活动，“抢跑”春季装修市场。

　　这场拼时间、拼力度、拼创新、拼耐力的春季装修市场争夺战，必定会使郑州家装市场产生一些新特点，成为牛年郑州家装市场企业实力之争的分水岭。

　　品牌家装公司实力悬殊加大

　　“从目前的市场情况来看，2009年对于郑州家装市场来说也将是一个重要的年份，将是市场重新洗牌，品牌公司实力、座次重新调整的关键年。”北京好居时代负责人张晓冬认为。无独有偶，超凡装饰企划部经理熊从辉也认同这一观点，“2009年无疑是相对艰难的一年，尤其对于二、三线家装公司而言，在市场不是很理想的时候。相对来说，一线品牌家装企业相对成熟，品牌影响力大，各项服务也比较完善，有相对忠实的客户群体，在竞争中更具优势。但如果经营方面出现问题，也有可能跌至二、三线公司；处于中等规模的二、三线家装公司既没有品牌号召力做支撑，又不具备资金实力、成本优势，在弱势行情中，更容易出现危机”。

　　但俗话说，有倒闭的企业，没有倒闭的行业。在弱势行情中，也有一些品牌公司“逆市上扬”，凭借营销创新、精准的定位和规范的管理，依然顾客盈门。例如，在很多公司业绩下滑的时候，美巢装饰、龙发装饰、北京实创、北京好居时代等公司的业务量明显增加，人气堪比去年同期。业内人士认为，种种迹象表明，郑州家装市场原有的市场品牌排名方阵正在“松动”，昔日实力相当的品牌公司正在重新洗牌。

　　体验式家装、家装套餐制或占上风

　　事实上，2008年郑州家装行业最明显的变化之一就是品牌家装公司的市场定位都更清晰，服务更加人性化。比如大地装饰、北京实创等品牌装饰公司纷纷斥巨资建造自己的家装体验馆或材料展厅。这一体验家装的模式也让各公司尝到了甜头，除了传统的基础利润，体验馆的成功运作既展示了企业本身的品质和规模，也做大了家装公司的利润蛋糕。“如今，有些家装公司干脆成了以装修带动材料销售的家装城。家装体验馆或材料展厅的发展，延伸了家装公司的利润链条，有利于家装公司在行市渐冷的竞争中占据上风。”王传刚认为。

　　而套餐制家装则以其清晰、方便的卖相在2008年的家装市场蹿红。王传刚认为：“2009年，郑州会出现更多的套餐制家装公司，随着家装市场的竞争加剧，套餐制家装公司的定位也肯定会更加精准，且更精准的市场定位必然将为其赢得更多的客户群体。”来源东方今报