【搜房网】：另外一个问题是吴总在创建名鼎的时候，为什么选择走高端这一条路，其实路也挺窄的，您为什么要走这条路？
【吴运夫】：这跟我个人的经历有关。我以前是在内地的建设部门从事很长时间的工作，到了深圳以后，我就开始从事设计这一块的业主，刚刚来到深圳的时候，我也是跟所有的设计师一样，对这个市场很迷茫，对客户的需求不是特别的了解。随着我在深圳从事设计行业到现在，我们接触过各种各样的客户，也在多个公司里面积累了一些自己的文化底蕴和经验。在这个过程中，我发现一个问题。首先，深圳的装饰企业几乎每天都有公司在开业，但是几乎就有公司在倒闭。也就是说，深圳装饰界企业的寿命都不长，是什么原因呢？大家在选择客户群体的时候没有经济深思熟虑，只要客户来了就接，不管客户能够承受多高的报价或者有什么样的要求，一律都予以满足，也就是说来者不拒。在这种模式下的企业，往往做完项目以后很可能因为单价太低企业劳而无功，没有利润，或者是企业大吃一惊，这不是业主要的东西。最后，大家不欢而散。在这种前提下，所培养起来的企业的寿命就不会很长，这种企业是做不长久的。

反过来，我们用逆向考虑一下，如果业主要有一种很高档的东西，我们的企业的设计师能不能给业主想要的东西呢？所以，这里面又是另外一个课题。我在深圳从业多年来的体会就是，首先，要把自己的水平提高上去，把自己的功底打扎实，能够给业主要的东西。第二，我们作为一个刚刚开业的企业，要和已经开了十几年的企业在同一个竞技场里面竞争，如果你还是走老的路线的话，肯定是比不上人家的。打个比方，就像赛跑，人家已经先跑了十几分钟，你才开始起跑，你怎么赶得上人家呢？所以，在这里面我们就用了一个差异思维的理念，我们必须要做跟别人不一样的东西，我们的做法必须跟别人不一样。这样，我们的企业才能活下来。基于这个思考，经过多年的磨炼、实践，我选择了走高端路线。也因为我个人设计的客户相对来说都是比较高端的，所以，我的客户基础也决定了我们必须要走高端路线。