还有一个方面，他对一些意见的接受度，这里有一个他实践的一个过程。

　　【焦点家居网】可能需要一些经验了。

　　【李志豪】对。

　　【焦点家居网】刚才我们说了应届生的情况，我们想谈谈您的作品，我注意到您的作品大部分是豪宅别墅的设计。

　　【李志豪】对，我们是以做豪宅为主。

　　【焦点家居网】他跟普通的家装有什么不同呢？做豪宅设计的时候。

　　【李志豪】应该说有很大程度上不一样，第一，为什么叫豪宅？倒不是因为他贵或者是怎么样，因为他能够称为豪宅是因为面积比较大，这是从传统的角度上来理解的。然后是价值，现在的房价都在涨，对于我来说一个套房都很贵，几百万了。作为一个设计师的时候，空间大的时候你的理解不能等同于传统的平板套房的结构的。我们做别墅的时候，首先他一个空间区分是非常细的，他有车库，还有地下层，还有客厅、家庭区、餐厅等等，这些功能要区分很细，这需要设计师有更多的空间的规划思想。还有对每一个空间细部的处理。

　　套房来势，三房两厅、四房两厅只有那么大，但是空间重复放大以后，如果你用同样的东西在不停的空间体现的话，你就会显得这个空间缺乏张力，这个设计就会平淡无味的感觉，而且不同的空间有不同的功能需求，这都需要设计师很强烈的设计意念去控制的。

　　第二点，人口结构的不同。你作为一同的一家主要是自己家人住的地方，这个占了绝大多数。在家里接待客人几率非常之小，一般是在家里坐坐然后到外面吃饭。但是作为豪宅来说会客的功能增加了很多。

　　【焦点家居网】有一些会议都在家里开。

　　【李志豪】有一些深圳的客户他们有一些半正式的会议或者是小型的聚会都会到家里来，这对空间要求有完全不同的要求。

　　【焦点家居网】为什么您把豪宅作为主攻的方向呢？

　　【李志豪】这不是主攻，是市场引导我们在走。最开始的时候我本人对一些大的豪宅空间比较有自己的一些独特的见解，所以慢慢赢得了客户的信赖和认可。做熟了以后所有的客户来看我的作品都很有感觉。

　　【焦点家居网】你在这个领域已经做出名气了。

　　【李志豪】也算是吧（笑），然后客户就基本上知道别墅设计找你或能得到不同的理念，不管能不能做成，最起码跟他们聊天的时候他们都很高兴，因为能够得到很多他们平时想像不到的东西。因为我们作为长期在做这个板块的专业人士来说搜狗，我们的理念或者我们所接触的一些客户的一些做法是值得他们借鉴的。很多的客户他买豪宅的现在还好，基本上是二次置业，早期我们接触的是第一次买豪宅，他没有概念，这个别墅跟套房有什么不同，他没有概念。所以我们跟他聊的时候超越了房子本身的一些东西。

　　我觉得做我们这个板块跟做样板房和和做工装的真的有很多不一样的地方，比如说我们做这一块的要切入到客户的生活之中去。你做样板房不一样的，我假定一个家庭，这是虚拟的一个客户，比较广义的客户，针对这群人的喜好去做了就好了。

　　做豪宅不一样，他非常私密性的、非常个性化的，他个性之中又有很多不同的一些要求在里面。比如说他老人家要怎么样的，他的小孩有多少个，他们分别是什么性格，我以后小孩在家里住得多还是少，我是什么身份的什么行业的，都有不同的要求。很有意思的。

　　基本上像我做一个豪宅下来最少是一年时间，从前期洽谈到方案的施工到完成，这一年的时间接触下来非常了解，基本上客户都变成朋友了。所以我很多的客户包括买房子、选购一些豪宅他都会找我们去参考，这两三年我经常替他们买一些房子，去参考一下。这样也蛮有意思的。

　　【焦点家居网】我看到您好像给很多知名的成功人士都做了住宅设计，他们要求会不会很苛刻？您怎么去让他们来接受您的一些想法？

　　【李志豪】在我的理解说不上苛刻，但是很细致，很严谨。基本上每一个客户都有很强的主见，不管他做哪个行业，他在他的行业或者是他那个领域里面绝对是佼佼者，这种前提下他们每一个人的主见都是非常强烈的，他们有自己的一些想法。有一些客户他的想法是很正确的，很符合他自身的一些实际，是很理性的。但是有一些客户是比较很感兴的，比如说要一些什么样的色彩，他是很模糊的，但是细化不了，他有一个非常模糊的概念。但是你要理解到他在表达的时候，要捕捉到他的喜好，他要什么样的，你理解他的行业背景、接受教育的程度和背景，在这种前提下，你再去在他的思想上给他拨乱反正，拿我的话来说就是好的东西确定，然后再告诉他怎么去做，在一个专业的角度上更上一步替他完成。他有些想法虽然很好，但是不适合他的格调的话，你就要用一个更好的方式去说服他，但是不是去反驳他，这都是一些很个性的东西。