自2000年以来，中国宜家的销售量已经增长了500%。但杜福延向《每日经济新闻》证实：宜家在中国至今没有实现赢利。然而言谈间，他也并不着急。杜福延坦言，中国战略的任务是：“最大的采购国和最重要的物流出口国”。

　　对于一个倡导在每个环节压低成本的企业来说，宜家对每一个单独项目的投资都更大，花很多的钱，所以做起来需要较为谨慎。“我并不认为这和我个人的风格有什么关系。”杜福延笑笑。

　　广州宜家店将于今年10月开张，而北京望京店、深圳、成都店完成了选址工作，杜福延早在两年前曾宣布中国市场的扩张计划：2010年中国卖场的数量达到10家。

　　对于宜家在中国如此审慎到缓慢的步伐，杜福延会说“我们有自己的时间表，而且我能说的是，我们的速度已经比预期的要快。”

　　2005年9月1日起，杜福延将升为亚太区总裁，他的下一步计划是将宜家的亚太总部从新加坡转到上海，由于他的办公地点在上海，因此宜家亚太区总部的一些功能部门，除IT系统之外，如财务、营运、采购、分拨、安全等将随之搬到上海。

　　杜福延说中国的本土化“还将是一个长期的持续的计划。”如今宜家将从“产品系列、产品优先级，即中国顾客更需要什么样的东西、样板间的布置”等方面迎合中国顾客的口味。

　　2005年，宜家的很多小家居饰品上出现了大红公鸡，这是讨好中国顾客的小“伎俩”。在其他方面，也有不少根据本地情况作的调整。按照宜家的一贯作风，全球的卖场大部分是建在郊区，但是考虑到中国家庭私家车不多，宜家在中国的选址基本在市区内交通便利的地段，并且把退货时间从14天延长到60天。

　　宜家的品牌色是蓝色和黄色，蓝色代表稳健，黄色代表激进。杜福延一向被人们视为蓝色系经理人。杜福延本人对于这一评价，并不完全赞同。他对《每日经济新闻》说，在他的国际职业经理人的生涯中，还曾有人称他为“微笑的杀手”。“虽然我很柔和，但这并不影响我在商业上的决定。”

    从“IKEA”到“宜家”

　　对于“IKEA”几个字母组合的来历，每个宜家员工都不会陌生。前两个字母“I”、“K”分别是创始人英格瓦·坎普拉德名字的缩写。而“E”代表他长大的农场艾姆赫特，“A”是他所在村庄的名字———阿根纳瑞德。

　　而到了中国，有了一个带有古风韵味的名字———“宜家”。有人称，这两个字取自《诗经·周南·桃夭》“之子于归，宜其室家”。对于这个说法，杜福延流露出浓厚的兴趣，“天哪，我还不知道！”

　　他所知道的“宜家”汉语翻译是沿用香港人起的名字。杜福延微微皱起眉头，听完这句诗词的翻译。这对他显然有些难度。而杜福延在工作中面临同样的问题，这个远道而来的洋品牌要考虑如何适应中国的消费者。

　　在《福布斯》2005全球富豪榜中，英格瓦以230亿美元的身价名列第六。然而，成为宜家不可取代的标签的是低成本，低价格。在这方面，英格瓦有一些经典语句始终在流传：“我已经习惯了在对方就要起身离开之际问一句：能否再便宜一点？”这个习惯甚至让她的太太深感厌倦了。

　　在宜家的18年，杜福延对这条宜家借以成功的最基本的营销观念了然于胸。杜福延喜欢让外界知道，宜家中国其实没有改变。改变，是为了回到宜家核心的品牌理念。（宋蕾/每日经济新闻）